Körpersprache: Dominante Posen

Wussten Sie, dass Ihre Körperhaltung beeinflusst, wie Sie sich fühlen? Lange Zeit dachte man, dass unsere Gefühle ausschließlich unsere Haltung steuern. Wenn wir traurig sind, lassen wir die Schultern hängen. Wenn wir stolz sind, richten wir uns auf.

Forschungen zur sogenannten "Embodied Cognition" (verkörperte Kognition) zeigen jedoch, dass dieser Weg in beide Richtungen funktioniert. Nehmen wir bewusst eine aufrechte, raumeinnehmende Haltung ein, signalisieren wir unserem Gehirn Selbstbewusstsein.

Während einige frühere Studien behaupteten, dies verändere direkt unseren Hormonspiegel, ist sich die Wissenschaft heute vor allem in einem Punkt einig: Dominante Posen steigern unser subjektives Machtgefühl. Sie fühlen sich mutiger, durchsetzungsfähiger und stressresistenter, allein durch die Art, wie Sie stehen oder sitzen. Sie programmieren Ihren Geist durch Ihren Körper auf Erfolg.

Im Tierreich ist die Regel simpel: Wer Macht demonstrieren will, macht sich groß. Ein Pfau schlägt ein Rad, ein Gorilla richtet sich auf und plustert sich auf. Bei uns Menschen ist das Prinzip der "High-Power Posen" erstaunlich ähnlich.

Dominante Körpersprache zeichnet sich durch Ausdehnung aus. Sie nehmen bewusst mehr Raum ein. Stellen Sie sich breitbeinig hin, nehmen Sie die Schultern zurück und heben Sie das Kinn leicht an. Eine der bekanntesten Posen ist die "Superman"- oder "Wonder Woman"-Pose: Beine hüftbreit, Hände in die Hüften gestützt, Brust raus.

Auch im Sitzen können Sie High-Power Posen nutzen. Einen Arm über die Stuhllehne des Nachbarplatzes zu legen oder sich entspannt zurückzulehnen und die Beine etwas auszustrecken, signalisiert Dominanz und Gelassenheit. Achten Sie darauf, Ihre Gliedmaßen vom Körper wegzustrecken, statt sie eng am Torso zu halten.

Genau wie Ausdehnung Macht signalisiert, strahlt das Zusammenziehen des Körpers Unsicherheit und Unterwerfung aus. Diese sogenannten "Low-Power Posen" nehmen wir oft unbewusst ein, besonders wenn wir nervös sind oder uns in einer unterlegenen Position fühlen.

Ein typisches Beispiel ist das Verschränken der Arme über der Brust, gepaart mit hochgezogenen Schultern. Wir versuchen instinktiv, unsere lebenswichtigen Organe zu schützen und machen uns so klein wie möglich. Auch das Überkreuzen der Beine im Stehen oder das Senken des Kopfes gehören in diese Kategorie.

Ein modernes Phänomen der Low-Power Pose ist die gekrümmte Haltung über unserem Smartphone. Wenn wir stundenlang mit hängenden Schultern und gesenktem Kopf auf einen Bildschirm starren, trainieren wir uns unbewusst eine Haltung der Machtlosigkeit an. Das kann sich negativ auf unser Selbstvertrauen in wichtigen Momenten auswirken.

Körperhaltung hört nicht beim Rumpf auf. Ihr Gesicht und besonders Ihre Augen sind entscheidende Instrumente, um Dominanz und Präsenz zu vermitteln. Wer Macht ausstrahlen will, muss den Blickkontakt souverän halten können.

Menschen in Führungspositionen neigen dazu, beim Sprechen intensiveren Blickkontakt zu halten als beim Zuhören. Wenn Sie Ihre Ansichten vertreten, blicken Sie Ihrem Gegenüber ruhig und bestimmt in die Augen. Das signalisiert absolute Überzeugung und fordert die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers geradezu ein.

Auch die Kopfhaltung spielt eine wichtige Rolle. Ein leicht geneigter Kopf wirkt sympathisch und zuhörend, aber oft weniger dominant. Für eine machtvolle Ausstrahlung sollte der Kopf gerade und ruhig gehalten werden. Vermeiden Sie hektisches Nicken – ein langsames, bewusstes Nicken zeigt Zustimmung aus einer Position der Stärke heraus.

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Hände benutzen, kann Ihre verbale Botschaft massiv verstärken oder untergraben. Dominante Gestik ist in der Regel ruhig, kontrolliert und präzise. Hektisches Gestikulieren wirkt hingegen schnell nervös und unsouverän.

Eine der bekanntesten dominanten Handgesten ist das "Steepling" (die Dach-Geste). Dabei berühren sich nur die Fingerspitzen beider Hände, während die Handflächen voneinander getrennt bleiben, ähnlich einem Kirchendach. Diese Geste wird oft von Politikern und Führungskräften genutzt, um tiefes Nachdenken und absolute Selbstsicherheit zu signalisieren.

Wenn Sie in Meetings sprechen, nutzen Sie offene, nach unten gerichtete Handflächen, um Autorität zu demonstrieren. Handflächen, die nach oben zeigen, wirken hingegen eher bittend. Ihre Handbewegungen sollten fließend sein und im Bauch- oder Brustbereich stattfinden.

Macht hat sehr viel mit der Kontrolle von Raum zu tun. Wenn wir uns dominant fühlen, beanspruchen wir instinktiv mehr Territorium für uns. Dieses Prinzip lässt sich hervorragend auf den Berufsalltag, etwa in Konferenzen, übertragen.

Achten Sie darauf, wie Sie Ihre Arbeitsmaterialien verteilen. Jemand, der seinen Laptop, seinen Notizblock und seinen Kaffee weiträumig vor sich auf dem Tisch drapiert, nimmt nonverbal Platz in Anspruch. Wer seine Sachen hingegen eng zusammenrückt, macht sich auch im Raum klein.

Ein weiterer Aspekt ist die Bewegung im Raum. Jemand, der ruhig durch den Raum geht, sich an das Kopfende des Tisches stellt oder sich entspannt an den Türrahmen lehnt, signalisiert Besitzanspruch. Sie müssen dabei nicht dominant-aggressiv auftreten; es reicht völlig, Ihren persönlichen Raum mit einer gewissen Selbstverständlichkeit zu besetzen.

Wie nutzen Sie nun all dieses Wissen, ohne im Alltag arrogant oder aggressiv zu wirken? Der Schlüssel liegt im richtigen Timing. Nicht jede Situation erfordert eine extrem dominante Pose.

Die beste Anwendung für raumgreifendes "Power Posing" ist vor einer stressigen Situation. Wenn Sie ein wichtiges Vorstellungsgespräch oder eine Gehaltsverhandlung haben, gehen Sie vorher für zwei Minuten an einen privaten Ort – zum Beispiel auf die Toilette. Nehmen Sie dort eine weite, offene Pose ein, um sich mental auf Erfolg zu programmieren und Ihre Nervosität zu senken.

Im eigentlichen Gespräch sollten Sie dann eine abgemilderte Form wählen: Sitzen Sie aufrecht, halten Sie guten Blickkontakt und nutzen Sie kontrollierte Gesten. Begegnen Sie anderen stets auf Augenhöhe. Wahre Dominanz bedeutet nicht, andere einzuschüchtern, sondern so viel in sich selbst zu ruhen, dass man den Raum auf natürliche Weise füllt.